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第三章: 採算戦略の眼
- 採算とはmPQ(付加価値)がF(固定費)を上回る事。
- 付加価値mPの集積によって固定費Fを回収しつくして利益に返還する
- 採算の定義から２つの経営戦略が導き出される
- mPQ (付加価値)アップ作戦
- mPを上げるか。Q を上げるか。
- mP = P - vPなので mPの戦略は Pを上げるか、vPを下げるか。
- P: 価格競争力、安売りしない
- V: 原価ダウン、安く買う
- Q: 回転アップ、バランス経営
- F(固定費)ダウン作戦
- 固定費は有効に使えば競争力になる、無駄に使えば赤字になる
- F↑: 人、モノ、カネなど資源再配分、R&D・大型化などの先行投資
- F↓: ムダな投資、金利カット、経費節減
- STRACの手順
- 売上高(PQ)から変動費(vPQ)を差し引いて付加価値(mPQ)をつかむ
- 付加価値(mPQ)から固定費(F)を差し引いて利益(G)をつかむ
- 経営とは F / mPQ
- ある決定が、F/mPQ にどういう影響を与えるか。
- STRAC診断
- まず損益分岐点の順序付け
- 当期利益はどうか
- いつも率 (BEP比率)と量(G)が同じ順番にになるとは限らない。
- 率より量:
- V率とコスト構造を見る
- mPQとFのバランスを見る
